正泰集團董事長兼總裁南存輝接受專訪

　　央廣網北京8月23日消息 他，出身小鞋匠，靠實業成長為現代企業家；他是“浙南模式”的積極探索者，被譽為“中國新興民企代言人”。他所領導的正泰集團成為我國工業電器和新能源領域的領軍企業，擁有與世界一流同行平等競爭的舞臺。本期《浙商有話說》專訪正泰集團董事長兼總裁南存輝。

　　中國企業家應該發出聲音、貢獻智慧

　　8月底，杭州進入“G20峰會模式”。對于常年在杭州工作、生活的南存輝來說，G20不僅帶來了環境的變化，更給中國企業家提供了一個發聲的舞臺。

　　經濟之聲：您長期工作和生活在杭州，有沒有感覺G20峰會即將召開對我們生活和工作帶來了哪些改變？

　　南存輝：應該說變化還是很大的，第一個是天氣，感覺到天更藍，道路也很寬敞，杭州應該說更美了，大家心情更加舒暢。

　　經濟之聲：即將舉行的G20峰會，有人講是各國政要交流的舞臺，有人講它是展示大國實力的一個平臺，您心目當中的G20峰會是什么樣的？

　　南存輝：G20峰會不僅是大國政要一起討論世界經濟發展的場所和舞臺，在期間舉行的B20也是世界各國工商領導人一起參與、把經濟治理好的平臺。

　　經濟之聲：在類似于B20這樣的全球工商界人士交流的平臺上，作為中國企業家，您打算發出什么樣的聲音呢？

　　南存輝：中國企業在三十多年的改革開放當中，逐步對接世界經濟發展的主流方向，取得了很多成就經驗。在全球經濟都在迷茫、轉型的時候，中國的企業家們應該發出一些聲音，和各國的商界巨頭共同探討，共同來尋找未來的發展方向，找到一個如何使經濟能夠走出迷途、走出困境的藥方。

　　對于中國的企業來講，身在其中，參與其中，應該發揮更大的作用，把自己積累的一些經驗、智慧貢獻出來，和世界各國一起共同來推動進步和發展。同樣，我們要向其他國家學習，學習他們的成就、成功經驗和智慧，共同為整個世界發展獻計獻策。

　　聚焦主業，圍繞“電”來展開

　　南存輝領導的正泰集團從低壓電器起家，逐漸成長為涵蓋光伏發電、工業自動化、輸配電設備等領域的領先品牌。在南存輝看來，正泰集團的發展，是聚焦“電”這個字來展開的。

　　南存輝：正泰以前是做低壓電器起家的，按照專業術語來講是一千伏以下。我們是從低壓開始起家，然后做到了高壓，從原來的元器件做到成套，整個做的產品是跟電力，和我們所有的人生產生活都分不開的。從發電、輸電、變電、配電、用電全產業鏈的設備，我們通過三十多年專業化的創業創新發展，把這一塊都做齊了。現在一直做到了發電這一塊，還做到了新能源，太陽能等新能源的電力。目前正泰是屬于電力、新能源投資運營商。

　　經濟之聲：這么多年來正泰所有業務基本上都圍繞“電”這個字展開，那么中間有沒有分過神？有沒有想做別的產業？

　　南存輝：中途做過一些探索，曾經也有一些不相關產業跟進來，比如礦泉水、服裝。后來我們覺得不相關產業放在一起，我們作為一個集團資源無法共享，優勢也就沒有辦法得到提高、擴大。這個時候我們就發現做產業一定是需要專業化才能把價值做到最大、成本做到最低、最有競爭力、效率最高。所以我們提出來，做產業一定需要專業化。假如在電力設備的渠道上的銷售突然賣起礦泉水來，人家就會覺得蠻怪的，不搭界，后來我們就把不相關全都去掉。

　　正泰30年我們總結了兩句話——用加法把產業做強，用減法把企業做大。不相關的減掉，就會集中精力集中力量把有限資源聚焦到專業上面，這樣的話才能把企業做大。

　　轉型升級要圍繞主業，轉行不是轉型

　　經濟之聲：現在正泰企業的狀況怎么樣？有沒有現在很多行業都存在的轉型升級的要求和壓力呢？

　　南存輝：正泰一直在探索，如何轉型，如何升級，基本上還是圍繞自己的主業，圍繞著電力行業、電力設備這樣一個能源領域在轉型升級。原來是從低壓到高壓，后來再向新能源，再通過上市。我們認為轉型升級，最好是你在你自己熟悉的領域，不是說轉行，轉個行不是轉型。

　　原來我們做電氣，用電、配電、輸電、變電，再往前走就是發電。發電里面也有火電、水電、風電、核電、太陽能、潮汐能、洋流等不同類型的發電模式和形態存在，將來最大的方向可能就是新能源。這時候我們就在創新的業態、模式、科技、管理中做了很多的探索。

　　從正泰的轉型升級的發展過程當中，我們看到，只有立足自己的實業，立足自己的主業，立足自己的行業，在這個領域中不斷的創新，不斷探索，用加法來做，來聚焦，有很多地方是值得去總結的。假如說我們東一榔頭西一棒，這里搞搞那里搞搞，這個可能會搞亂了。我們總結了一句話，就是燒好自己的這壺水。你看到這壺水燒半天沒燒開，其實從零度燒到八九十度是不容易的，一看又有新的一壺水，那壺水好，再去燒，把這壺水冷下來了，那壺水重新開始燒又得化很長時間。所以我們通過30多年的體會總結出來，一定要堅持到底。

正泰集團董事長兼總裁南存輝

　　后發先至，“三大戰略”跑步進入第一梯隊

　　作為太陽能行業的后起之秀，正泰把目光聚集到了世界一流的光伏公司。圍繞打造世界名牌的目標，正泰集團提出推進“全球化、并購整合、智能制造”三大發展戰略。后發先至，正泰敲響了產業第一梯隊大門。

　　南存輝：全球化戰略是正泰三大戰略之首，通過全球化“走出去”，然后通過并購整合把好東西拿回來，再通過智能制造戰略把實力提升起來，提升起來以后再走出去，再并購再整合再提升，形成一個循環。這三大戰略是一個循環的戰略，三位一體進行運作。

　　在這個過程中也看見了很多的前輩，全世界的優秀企業。比如說我們這次去德國，德國有一家企業叫Conergy，當時是全世界最好太陽能光伏企業，但是在這樣一個世界級的不景氣浪潮中也經不起折騰，倒閉了。我們就把它收購下來，把德國的制造技術加我們中國的制造技術，德國的品牌和我們的成本疊加，不僅降低成本，而且拿到了市場，還避開了“雙反”。德國最核心的東西我們都掌握了。我們把德國好的資源，加上我們自己的大數據、管理、系統、軟件硬件，一整合，全部國產化。就在杭州，我們做了一個智慧工廠，在海寧做一個互聯網+透明化工廠。

　　經濟之聲：我記得這個收購是2014年的事，兩年多已經消化很好了？

　　南存輝：對，當時工廠基本就停擺了，我們接過來以后，不到一年就全部開足馬力，還在德國、荷蘭、波蘭都包了一些工廠替我們做代工。主要避開美國和歐洲的雙反。這個意義很重大，所以這個過程當中我覺得制造業里面有很多的這些文章的。

　　經濟之聲：類似這樣德國企業收購，以后正泰也會積極去實踐嗎？

　　南存輝：對，并購整合是我們正泰三大戰略之一。中國的企業，尤其是有品牌、有實力的企業，這個時候正好是一個非常巨大的機會。因為像歐洲目前的經濟狀況不好，它們以前不賣，現在扛不住了要賣；以前很貴還買不到，現在很便宜就能買到。所以現在我覺得對于有品牌、有實力、有準備的企業來講是一個非常重要的機會。對正泰來講，我們對這些跟我們產業、主業、發展戰略相關聯的我們會聚焦，聚焦就是收購整合并購的一個過程，所以會繼續的。

　　正泰現在已經在美國、歐洲、埃及、泰國、馬來西亞等國家和地區建設了合資工廠。我們在不少國家設研發中心、工廠、物流倉庫、投資機構銷售代理等等，這些都是我們正泰全球化一個組成部分。

　　G20峰會之后，通過大家對中國企業、對浙江民企的認識，我相信我們浙江的民企會更大力度走出去，在服務當地經濟發展的同時，更能夠提升自己，做到更高層次走出去、更高層次的走進去，把我們整個高端的產業、產品能夠走上去。

　　完成從賣產品到賣服務的華麗轉身

　　隨著“走出去”的步伐不斷提速，正泰也完成了從賣產品到賣服務的華麗轉身，實現了產品走出去、服務走出去、資本走出去。南存輝笑稱，這也是一個從溫州話到普通話，再到世界語的蛻變過程。

　　經濟之聲：您講到正泰要從賣產品向賣服務轉型，現在賣服務已經成為正泰一個非常重要的價值和利潤獲得點。以后我們這樣的占比會越來越高么？

　　南存輝：原來我們作為一個制造企業，產品做的好了，賣掉就賣掉了。現在我們投資開發太陽能電站，然后收電費，可以收幾十年，今年估計十幾億的電費可以收到，將來這一塊越來越大，這就是賣服務。還有一個“賣服務”，就是電力上的工程總包，以前我們給總包商做配套，現在我們總包以后給自己配套，從設計、安裝、調試的錢我們都能給賺了，這也不一定比你做產品差。在這個過程里面我們發現運營服務也賺錢。比如說，電力有買有賣，有要有不要，多了少了，怎么通過互聯網技術遙測遙控、預測預控都知道了，電力什么時候儲存，什么時候買什么時候賣，假如有東西壞了我們還能給它配套服務，服務是終身的，也有利潤。另外還有物流的服務，我們的產品很多，面向全世界，我們把物流管理能力提升，降低成本提高效率。還有能效管理，比如說大樓，一年需要花一個億電費，我們來管理實現節能降耗。還有金融保險、租賃投資等，這些金融服務，都是服務型制造中結合制造業，實現賣產品到賣服務的轉變。做保姆，交鑰匙，有很多類似創新。

　　尊重成功、寬容失敗

　　三十多年，南存輝從一名小鞋匠，成功轉變為“高富帥”的行業頂級制造商。他也成為浙江眾多“中國夢”的經典演繹者之一。

　　經濟之聲：您是溫州商人典型代表。從小創業就是從修鞋匠開始做起，做很簡單作坊式的創業歷程，現在開始做一個很專業的電氣行當。您是怎么樣看待外界評論的這一種溫州模式包括浙江模式，他們的精髓在什么地方？

　　南存輝：其實溫州也好，浙江也好，應該說我們都屬于改革開放整個過程當中得到黨和政府的政策支持，培育起來的一批企業家。我們從最基層的草根做起，因為在市場的最前線，最接地氣，我們最知道市場需要什么。所以浙江也好溫州也好，很多成功的企業家他都知道他能干什么、他最能干什么？踏踏實實干自己懂得這一行。

　　我們的中國制造，不僅要制造出好產品，制造出好的服務模式，更關鍵是制造出我們的創新平臺、創新文化、創新氛圍、創新團隊，中國制造的力量在我們下一代人身上表現的淋漓盡致。我們收購德國企業就是派幾個年輕人去的。

　　經濟之聲：是不是對他們會給資金、政策、機制支持，促進他們成長？

　　南存輝：對，拿回來都是他們干的，創業創新。我們就提供機制，提供一些服務、支持。你做對了，做成了，功勞都是你的；做錯了，做失敗了，責任是我的，因為是我同意的，我請你來的，我們一般不會把這些責任推給下屬推給外面。所以我們形成一種尊重成功，包容或者說寬容失敗。所以從中國制造來講，不管知識的知也好，制造的制也好，還是智慧的智也好，我覺得是大有希望的。

　　分享經驗智慧 碰撞出火花

　　經濟之聲：今年G20峰會有四項重點議題，第一項創新增長方式，目前來看全球增長方式都出現一些問題了，中國也在這個增長速度在逐漸放慢，也有一些外界擔心中國是否足以拉動全世界的增長，那么在目前這種情況下，對于這樣一個議題您有什么期待？

　　南存輝：創新增長方式作為一個議題，我覺得本身來講意義重大的。立足我們行業實際來看的話，一個新的業態或者一類新的產業，或者一個新的產品出來沒有那么容易的，這是需要時間的。所以這個我覺得也是符合這一個經濟發展的一個規律。它總是波浪式的往前走，有起有落。我們中國前幾十年積累了那么多的資源、經驗，特別是企業家群體，大家看到了這些問題，發現有哪些商機、平臺、通道，為將來的發展做一個推動力。從歷史經驗來看，每次危機也是會促使新技術、新產業的革命，進而推動經濟往前走。

　　我想G20峰會把這個作為議題是值得大家思考和探索。我覺得應該會有很多的經驗或者智慧，一定會碰撞出火花。中國的企業，包括民營企業，有很多的得失或者經驗可以供大家一起來分享。所以我覺得應該這個話題會有豐碩成果，我們拭目以待。