有一個女孩出身于一個偏僻的小村莊，在那里，四周都被一條條長堤圍繞著。小的時候，她就特想走出這里，成為一個偉大的人。

　　或許你覺得她思想很幼稚，不過，她一直把這當成理想。小學的時候，她撿過垃圾，中學的時候，她賣過聯(lián)通卡，37度的高溫也融化不了她的激情、她賣過玩具，大學里，她跟同學合伙賣過被子、去華坤賓館做過前臺收銀、賣過英語報、去臺灣uu衛(wèi)浴做過銷售、在派出所里做過內勤、戶籍。

　　大三的時候，有朋友邀請她一起開淘寶，然后她欣然的答應了。后來是應家人的要求，去考公務員，備考期間，她迷上了新聞。了解了很多大學生創(chuàng)業(yè)的例子，她覺得別人能做到的事自己也能做到。所以她放棄了考試，投身于自己所熱愛的事業(yè)之中。

　　一開始以為開網(wǎng)店很容易，把手上的貨品拍照后掛到網(wǎng)上，就能賣出去。其實并不簡單，她剛開始并不順利，兩個月才賣出幾件。她發(fā)現(xiàn)，一般開店的人都不會去做圖片處理，拍照技術不會太高，而相片又是網(wǎng)店最重要的展示方式，女裝放到網(wǎng)上都比較難看，網(wǎng)店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。

　　當她請人提高照片效果后，銷售依然沒有起色。原來她才發(fā)現(xiàn)，開女裝網(wǎng)店最大的問題是貨源。她起初做代銷，就是代賣別人網(wǎng)站上的衣服。幾天內一共賣了約10件衣服，當時賣一件衣服才賺10多元，不過問題還是來了，一是款式少，顧客一問就缺貨，二是有客戶反映質量不行。當她與一家代理商發(fā)生矛盾后，她想換一種經營方式。

　　與服裝市場比鄰而居

　　為解決款式太少問題，她開始小批量上貨，當時也是代銷一種牌子叫永啟的衣服，發(fā)現(xiàn)風格不錯，問的人很多，同一天之內賣了兩件，心頭一熱，花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違，接下來的半個月內，一件也沒有賣出去，降價后也無人問津，一直也沒有賣完。

　　她靈機一動，其實完全可以先找代理商拿樣衣拍照，有人訂購后再去拿貨賣，這樣既可以豐富商品種類，又可以控制庫存風險。于是，她花幾千元購買了相機、反光板、背景布，攝像燈等器材，然后與供應商借樣衣拍照制作，然后去市場拿貨。

　　剛開始銷售量比較小，生意好了后，為方便拿貨。她干脆搬到離服裝市場比較近的地方住，再后來就直接拿廠家的服裝圖片放到網(wǎng)上。

　　她的回頭顧客越來越多，周轉也相當快。她現(xiàn)在每天拿一次貨，基本都能在24小時內賣出去，晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去，而顧客也能在24小時內就收到貨。

　　不過，她又發(fā)現(xiàn)一些問題，比如有時會斷貨，拿貨價格沒有優(yōu)勢。她又開始不滿足現(xiàn)狀，想解決斷貨和沒有價格優(yōu)勢的問題，于是找朋友開發(fā)了網(wǎng)站銷售程序，開始一個全新的網(wǎng)店營銷模式，約上更多網(wǎng)店老板，組成團隊一起去上貨。

　　后來，她從新聞上得知，國家領導人很重視大學生創(chuàng)業(yè)，她想還不如趁此抓住機會，趁大三還未結束之際，開一個公司，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，順著國家政策走。所以，她就與朋友合伙開了一間公司。根據(jù)每個人的性格特征以及特長，合理分工，每天起早貪晚，從頭開始。創(chuàng)立公司那會，他們又要去工商所辦事、又要照應公司、特別是去國稅局報備的時候，他們一連去了好幾個星期，生怕時間錯過了，會罰款。他們有自己的網(wǎng)絡技術員，在網(wǎng)站的建立以及公司博客的建立，都是由她一個人帶頭做下來的。走訪了一個有一個工廠，去找合作商。有的時候要去跑市場，每天天沒亮就得出發(fā)，在輕軌上的一個個日日夜夜。剛剛工作一個月，新的問題又出現(xiàn)了，財務方面人手欠缺，于是又四處尋找財務人員。這一路下來，他們克服了一個一個困難，走過了一道一道的坎，我相信他們會一直一直的堅定不移的走下去。

　　經營技巧

　　抓住25歲以上女白領

　　25歲以上的女性白領是女裝網(wǎng)購的絕對主力。從具體年齡階段來看，25~29歲的青年女性位居第一，占據(jù)37.92%的份額，30~34歲的成熟女性以25.13%的份額位居第二，18~24歲的女性也占據(jù)了21.72%的份額。在今年4~5月女裝網(wǎng)購的消費者中，竟有24.42%的消費者為男性。同時本次數(shù)據(jù)還顯示，25歲以上的男性也是淘寶女裝網(wǎng)購的主力，其中25~29歲的青年男性以35.05%的份額排名第一。

　　定價適中

　　與線下購物相比，在網(wǎng)上購買女裝在價格優(yōu)勢更加明顯，像ONLY、歐時力等正品女裝，如果從網(wǎng)上購買的會至少會比線下便宜20%~40%，這也是在網(wǎng)上女裝一直熱銷的原因，定價最好適中，不要太便宜，給人以假貨嫌疑。又不要太貴，問津者少。

　　及時調整貨品

　　在服裝行業(yè)中有著“1℃效應”的說法，即氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變，從淘寶熱銷女裝排行榜來看，“1℃效應”體現(xiàn)得更加明顯。

　　4~5月雖然尚未到夏季，但夏裝已經全面成為女裝消費的市場主力，連衣裙是女裝網(wǎng)購時的熱賣冠軍，以25.6%的市場份額居于首位；夏日氣息濃厚的T恤占據(jù)17.5%的市場份額，排名第二；其他夏裝包括襯衫、半身裙、雪紡衫等也榜上有名。