女人，不僅要有獨立的個性，更要有自己的事業(yè)，事業(yè)是女人的氣質。

　　不嘗試，始終不知道自己能不能行，拼搏不一定成功，不拼搏沒有機會成功。

　　我是王艷新，2008年畢業(yè)于唐山學院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)。在社會上歷練了3年多，12年我開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，繼續(xù)追尋自己的夢想。

　　因為來自農(nóng)村，而且沒有重點大學的光環(huán)，所以從踏入大學校門時，我就告訴自己一定要努力。當時不僅加入了學生會的外聯(lián)部，而且利用寒暑假等假期一直在打工，主要做兼職促銷員，因為我從學長那里聽說銷售是最鍛煉人的。

　　2008年畢業(yè)季，我們也趕上就業(yè)難的大潮。不過，我順利進入了曾經(jīng)一直兼職的公司美的電器做了市場推廣工作，但是我一直沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢想，一直在尋找適合自己的行業(yè)。2012年，一個偶然的機會，我了解了DM廣告雜志。通過網(wǎng)上查閱資料，市場調查，我覺得在唐山這樣的三線城市，DM廣告雜志還是有生存空間的。但是，我的決定遭到了很大的質疑，很多朋友都勸我放棄這個念頭，第一，前期投入比較大；第二，我不是廣告業(yè)科班出身；第三，唐山市已經(jīng)有一家很成熟的DM廣告雜志，可謂根深蒂固。

　　朋友的話，確實讓我也猶豫了，那天我把自己關在家里。我反復琢磨，我在網(wǎng)上查閱了大量關于DM廣告及廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的信息，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在我們飛速發(fā)展的一線城市可能已經(jīng)受到網(wǎng)絡的沖擊束縛了它的發(fā)展，但在我們這樣的三線城市我們的習慣的改變是需要時間，我們平時獲取信息和廣告信息的途徑通過紙媒的人群還在，我們的生活節(jié)奏還沒有改變。經(jīng)過深思熟慮，我覺得第一：這個行業(yè)的市場基礎還在，我們國家的整體的結構三四線城市甚至更差的城市還在；第二：網(wǎng)絡和傳統(tǒng)媒體我們是有一些方面可以互補，最近網(wǎng)絡也在通過紙媒宣傳自己的馬上購二維碼；第三：我們的宣傳形式在三四線城市的到達率可能比網(wǎng)絡更強，因為我們是渠道更加下沉；第四：網(wǎng)絡可能占據(jù)著主要是上班族，網(wǎng)購的主要群體也是青年群體，但這些市場巨大的起到左右消費意見的群體還在看紙媒或者傳統(tǒng)的宣傳。總結了一些情況我決定還是要做這一行。即使，自己不是學廣告的，但是也沒有人規(guī)定廣告人必須自己會平面設計啊！我可以把各方面都優(yōu)秀的人和資源都整合到一起，那我就算是成功的。社會不缺專業(yè)人才，但缺有想法的人。兩年之后的今天我明白了一個道理：對行業(yè)了解的越多，可能就更不敢進入這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，這就像我們每個人的通病，干一行傷一行。

　　公司成立之初，為了節(jié)省成本，沒有雇用任何長期員工。版面設計找兼職來做，而我自己兼著搜集信息、拜訪客戶，打電話是找的大學生兼職。那段日子每天只睡幾個小時，白天去跑客戶搜集名片等信息，晚上回來整理成電子表格，周末找兼職學生來打電話，時間特別緊湊。就這樣，經(jīng)過一個月的忙碌，我的第一本《唐山優(yōu)友資訊》出刊了！拿到印刷出來的第一本雜志，我眼淚奪眶而出，是高興？激動？是委屈？自己也說不清楚，那時，覺得大家懷疑的眼光，質疑的聲音都沒那么重要了。

　　接下來，就是發(fā)行，為了節(jié)約成本同時也保證發(fā)放效果，我自己抱著雜志沿街一本本往外發(fā)，并且每家都要詳細的介紹一下我們的雜志。而最難的發(fā)放的是寫字樓，很多寫字樓有門禁，所以有時就像地下工作者，要和安保人員周旋著才能將雜志送到每一層。

　　雖然，第一期雜志只有12頁，但是從搜集 整理信息、排版 校對到發(fā)行，整體流程基本已經(jīng)梳理清楚了。就這樣，雜志出刊就一期期沿續(xù)下來，頁碼從12頁到現(xiàn)在的92頁，版面內容也不斷豐富，團隊陣容也擴大到10個人。加之周圍朋友從質疑到支持的態(tài)度轉變，讓我有了更大的動力。現(xiàn)在我依然還是會去發(fā)雜志，去寫字樓爬樓梯發(fā)雜志，去吃飯，打車時還是會發(fā)名片，問他們有沒有收到新一期的優(yōu)友資訊。

　　通過這2年的歷練，我覺得自己的改變很大，無論是談判技巧還是在公司的管理運營方面。褪去了當初僅有創(chuàng)業(yè)激情的稚嫩，不僅要維持公司的正常運轉，還要考慮公司的長遠發(fā)展規(guī)劃。雖然，我們還沒有完全成功，但是我們一直在堅持著，而且在唐山市場上，我們的優(yōu)友資訊知名度也越來越高。每次聽到朋友說，‘我又看到你們的雜志了啊！’心里就異常的激動，我相信只要方向是對的，而且能夠堅持，結果應該不會很差。

　　創(chuàng)業(yè)趣事：

　　1、利用音樂廣播點歌節(jié)目為自己做宣傳；

　　創(chuàng)刊初期，很多人不知道我們雜志的名字，談廣告合作也比較難；為了能讓《優(yōu)友資訊》這個名字盡快被更多人知道，我每天要發(fā)出很多張名片，無論是坐出租車，還是去吃飯，買東西，只要和別人有交流時，我都會問：“您聽過優(yōu)友資訊嗎？”然后，再發(fā)一張自己的名片。印象深刻的是，我還用《唐山優(yōu)友資訊》的微博在河北音樂廣播上點播歌曲送祝福，成功點播了一次，不過再后來，不知是導播發(fā)現(xiàn)我的‘意圖’還是本來機會少，點播成功的機會越來越少了。

　　2、對于電話推銷進行反推銷；

　　基本每天都能接到電話推銷的電話，出于對做業(yè)務人員工作的理解，我都會聽完他們的介紹，然后很客氣的告訴他們有需要會聯(lián)系他們。同時，我還會告訴他們，我們是做雜志的，叫優(yōu)友資訊，如果需要做廣告或者招聘都可以聯(lián)系我們。很多電話銷售員聽完的話，都很錯愕。所以說，我們不會放棄任何可以宣傳自己產(chǎn)品的機會。