女人，不僅要有獨立的個性，更要有自己的事業，事業是女人的氣質。

　　不嘗試，始終不知道自己能不能行，拼搏不一定成功，不拼搏沒有機會成功。

　　我是王艷新，2008年畢業于唐山學院信息管理與信息系統專業。在社會上歷練了3年多，12年我開始了自己的創業之路，繼續追尋自己的夢想。

　　因為來自農村，而且沒有重點大學的光環，所以從踏入大學校門時，我就告訴自己一定要努力。當時不僅加入了學生會的外聯部，而且利用寒暑假等假期一直在打工，主要做兼職促銷員，因為我從學長那里聽說銷售是最鍛煉人的。

　　2008年畢業季，我們也趕上就業難的大潮。不過，我順利進入了曾經一直兼職的公司美的電器做了市場推廣工作，但是我一直沒有放棄自己的創業夢想，一直在尋找適合自己的行業。2012年，一個偶然的機會，我了解了DM廣告雜志。通過網上查閱資料，市場調查，我覺得在唐山這樣的三線城市，DM廣告雜志還是有生存空間的。但是，我的決定遭到了很大的質疑，很多朋友都勸我放棄這個念頭，第一，前期投入比較大；第二，我不是廣告業科班出身；第三，唐山市已經有一家很成熟的DM廣告雜志，可謂根深蒂固。

　　朋友的話，確實讓我也猶豫了，那天我把自己關在家里。我反復琢磨，我在網上查閱了大量關于DM廣告及廣告傳媒行業的信息，我發現這個行業在我們飛速發展的一線城市可能已經受到網絡的沖擊束縛了它的發展，但在我們這樣的三線城市我們的習慣的改變是需要時間，我們平時獲取信息和廣告信息的途徑通過紙媒的人群還在，我們的生活節奏還沒有改變。經過深思熟慮，我覺得第一：這個行業的市場基礎還在，我們國家的整體的結構三四線城市甚至更差的城市還在；第二：網絡和傳統媒體我們是有一些方面可以互補，最近網絡也在通過紙媒宣傳自己的馬上購二維碼；第三：我們的宣傳形式在三四線城市的到達率可能比網絡更強，因為我們是渠道更加下沉；第四：網絡可能占據著主要是上班族，網購的主要群體也是青年群體，但這些市場巨大的起到左右消費意見的群體還在看紙媒或者傳統的宣傳。總結了一些情況我決定還是要做這一行。即使，自己不是學廣告的，但是也沒有人規定廣告人必須自己會平面設計啊！我可以把各方面都優秀的人和資源都整合到一起，那我就算是成功的。社會不缺專業人才，但缺有想法的人。兩年之后的今天我明白了一個道理：對行業了解的越多，可能就更不敢進入這個行業創業，這就像我們每個人的通病，干一行傷一行。

　　公司成立之初，為了節省成本，沒有雇用任何長期員工。版面設計找兼職來做，而我自己兼著搜集信息、拜訪客戶，打電話是找的大學生兼職。那段日子每天只睡幾個小時，白天去跑客戶搜集名片等信息，晚上回來整理成電子表格，周末找兼職學生來打電話，時間特別緊湊。就這樣，經過一個月的忙碌，我的第一本《唐山優友資訊》出刊了！拿到印刷出來的第一本雜志，我眼淚奪眶而出，是高興？激動？是委屈？自己也說不清楚，那時，覺得大家懷疑的眼光，質疑的聲音都沒那么重要了。

　　接下來，就是發行，為了節約成本同時也保證發放效果，我自己抱著雜志沿街一本本往外發，并且每家都要詳細的介紹一下我們的雜志。而最難的發放的是寫字樓，很多寫字樓有門禁，所以有時就像地下工作者，要和安保人員周旋著才能將雜志送到每一層。

　　雖然，第一期雜志只有12頁，但是從搜集 整理信息、排版 校對到發行，整體流程基本已經梳理清楚了。就這樣，雜志出刊就一期期沿續下來，頁碼從12頁到現在的92頁，版面內容也不斷豐富，團隊陣容也擴大到10個人。加之周圍朋友從質疑到支持的態度轉變，讓我有了更大的動力。現在我依然還是會去發雜志，去寫字樓爬樓梯發雜志，去吃飯，打車時還是會發名片，問他們有沒有收到新一期的優友資訊。

　　通過這2年的歷練，我覺得自己的改變很大，無論是談判技巧還是在公司的管理運營方面。褪去了當初僅有創業激情的稚嫩，不僅要維持公司的正常運轉，還要考慮公司的長遠發展規劃。雖然，我們還沒有完全成功，但是我們一直在堅持著，而且在唐山市場上，我們的優友資訊知名度也越來越高。每次聽到朋友說，‘我又看到你們的雜志了啊！’心里就異常的激動，我相信只要方向是對的，而且能夠堅持，結果應該不會很差。

　　創業趣事：

　　1、利用音樂廣播點歌節目為自己做宣傳；

　　創刊初期，很多人不知道我們雜志的名字，談廣告合作也比較難；為了能讓《優友資訊》這個名字盡快被更多人知道，我每天要發出很多張名片，無論是坐出租車，還是去吃飯，買東西，只要和別人有交流時，我都會問：“您聽過優友資訊嗎？”然后，再發一張自己的名片。印象深刻的是，我還用《唐山優友資訊》的微博在河北音樂廣播上點播歌曲送祝福，成功點播了一次，不過再后來，不知是導播發現我的‘意圖’還是本來機會少，點播成功的機會越來越少了。

　　2、對于電話推銷進行反推銷；

　　基本每天都能接到電話推銷的電話，出于對做業務人員工作的理解，我都會聽完他們的介紹，然后很客氣的告訴他們有需要會聯系他們。同時，我還會告訴他們，我們是做雜志的，叫優友資訊，如果需要做廣告或者招聘都可以聯系我們。很多電話銷售員聽完的話，都很錯愕。所以說，我們不會放棄任何可以宣傳自己產品的機會。