央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)北京3月6日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《企業(yè)家說(shuō)》報(bào)道，今日下午1點(diǎn)，全國(guó)人大代表、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康做客經(jīng)濟(jì)之聲2014兩會(huì)高端訪談《企業(yè)家說(shuō)》。

    以下為文字實(shí)錄：

    主持人：全國(guó)的聽(tīng)眾朋友大家好，我是紀(jì)春，歡迎收聽(tīng)中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲兩會(huì)高端訪談《企業(yè)家說(shuō)》，今天做客直播間的是全國(guó)人大代表、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康。您也是在兩會(huì)期間第六次來(lái)到我們中央人民廣播電臺(tái)，可以說(shuō)是我們的老朋友了。我們還是先說(shuō)兩會(huì)，李克強(qiáng)總理昨天做了政府工作報(bào)告，其中有這樣一段話，說(shuō)要讓金融成為一池活水，更好的澆灌實(shí)體經(jīng)濟(jì)，高董您肯定也是聆聽(tīng)了政府工作報(bào)告，是不是也注意到這句話？因?yàn)槲易⒁獾侥�今年剛好也帶�?lái)一個(gè)議案，和實(shí)體經(jīng)濟(jì)是有關(guān)的，能給大家先介紹一下相關(guān)的內(nèi)容嗎？

　　高德康：要問(wèn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的理由，不是錢的問(wèn)題，關(guān)鍵因?yàn)樽鰧?shí)體是不賺錢，由于成本上漲人民幣升值等因素，近幾年來(lái)制造業(yè)為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走出了前所未有的成績(jī)，實(shí)體企業(yè)特別是小微企業(yè)的利潤(rùn)空間幾乎是應(yīng)該說(shuō)不具備的，那么這次就是規(guī)模大的，如果在管理上或者說(shuō)其他因素上它也是一個(gè)非常低成本的，應(yīng)該說(shuō)也是非常賺不到錢的，往往就是產(chǎn)能過(guò)剩，創(chuàng)新力有點(diǎn)乏力，導(dǎo)致我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題有，但是更多的小微企業(yè)相比我們的情況可能要好一點(diǎn)，但是你說(shuō)金融的成本上的一些或者也是有一定的比例的，所以這樣對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了一個(gè)非常不利的因素，所以我認(rèn)為在金融方面如果說(shuō)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)要有一定的政策。

　　主持人：確實(shí)，高董這次來(lái)北京也是在為實(shí)體經(jīng)濟(jì)搖旗吶喊，你在傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)做了應(yīng)該有三十多年了，時(shí)間很長(zhǎng)，付出了很多，這些年來(lái)您可能也感受到實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)好像還是遇到了一些問(wèn)題，挺不容易的，剛才您談到了你們企業(yè)也是遇到了融資方面的一些問(wèn)題等等，可能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)本身出現(xiàn)了一些問(wèn)題有關(guān)系，您剛才說(shuō)了，和自身的創(chuàng)新的乏力、自身的管理有關(guān)系，同時(shí)也和大環(huán)境有關(guān)系，比如說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩等等，那您覺(jué)得這些問(wèn)題好解決嗎？

　　高德康：這些問(wèn)題解決應(yīng)該說(shuō)政府要負(fù)責(zé)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛才說(shuō)的融資我們還是可以，但是融資的成本比較大，我們的融資比小企業(yè)應(yīng)該說(shuō)要好的多，但是小企業(yè)根本融資很困難，而且越是困難越是利率上升，對(duì)它的應(yīng)該說(shuō)成本就提高了，這樣它就沒(méi)有什么利潤(rùn)空間了，所以這一點(diǎn)它是很難去堅(jiān)持，所以實(shí)體經(jīng)濟(jì)往往對(duì)我們國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的一個(gè)信息，如果說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟(jì)到時(shí)候做的不多或者怎么樣，實(shí)體經(jīng)濟(jì)一旦這里面有什么束縛的話，我認(rèn)為就是一個(gè)非常可怕的事。

　　主持人：前兩天做客我們《企業(yè)家說(shuō)》的娃哈哈的集團(tuán)的董事長(zhǎng)宗慶后也說(shuō)，如果實(shí)體經(jīng)濟(jì)搞爛了，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)賣什么呢？所以說(shuō)這個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是基石，非常的重要，您剛才也談到它的重要性。另外我還看到您的一份議案，在這個(gè)議案里面，您呼吁國(guó)家加強(qiáng)電子商務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，那我們知道服裝行業(yè)也是假冒偽劣的一個(gè)重災(zāi)區(qū)，如果您到網(wǎng)上去搜搜的話可能還會(huì)看到一些假冒的服裝品牌，大家不愿意看到，但是還是有，您是不是也是身受其害呢？感覺(jué)這方面問(wèn)題嚴(yán)重呢？

　　高德康：互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)非常新興的事情，是好事，但是這里還有麻煩的，就是越是名氣響的，越是網(wǎng)上假冒的多，因?yàn)樗�有空間，你沒(méi)名聲的品牌它不可能仿冒，它也沒(méi)空間自己打一個(gè)品牌，但是人家多少年，30多年打成一個(gè)品牌，不容易的情況下它就來(lái)個(gè)仿冒，而且必須是仿冒的，假的，不值錢的東西放在里，表面看不出，但是買了人家上當(dāng)，就是欺騙消費(fèi)者，這個(gè)是非常不好的，所以我這次尤其政府要管控假冒的。

　　高德康：當(dāng)然現(xiàn)在像我們這個(gè)品牌今年也比較多存在這種問(wèn)題，由于品牌大了以后關(guān)注的人、支持的人比較多，不管是網(wǎng)上的，直接在他們線上銷售的，他們也在幫助，比如說(shuō)阿里巴巴的淘寶，天貓，就是他們支持咱們，但是還是要政府支持的力度，因?yàn)檫@個(gè)事情不打掉的話，對(duì)一個(gè)民族品牌來(lái)說(shuō)是造成了一種非常不好的影響，人家買了說(shuō)是你這個(gè)品牌，其實(shí)這個(gè)品牌根本不是我們出，他們賣的價(jià)格便宜，但是價(jià)格便宜我覺(jué)得是不好的東西他反而也有一定的利潤(rùn)在，所以這樣就造成假的一看就看出來(lái)了，所以今年我們?cè)谶@個(gè)方面大量的市場(chǎng)的假冒偽劣的打擊，起到了一定的成效。

　　主持人：應(yīng)該說(shuō)假貨不僅僅是傷害了普通消費(fèi)者的權(quán)益，也是傷害了企業(yè)生產(chǎn)積極性，也傷害了企業(yè)的品牌，所以說(shuō)假貨必須得打掉。我們也看到在克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告里面提到，對(duì)于違背市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和侵害消費(fèi)者權(quán)益的企業(yè)建立黑名單制度，讓失信者寸步難行，讓守信者一路暢通，所以說(shuō)加快社會(huì)信用體系建設(shè)還是很有必要的，您對(duì)此怎么看呢？

　　高德康：這個(gè)講到我們心里面，其實(shí)就是做人要做一個(gè)有良心的人，做人做一個(gè)有責(zé)任心的人，如果在線上亂來(lái)的話，欺騙或者怎么樣，那我認(rèn)為這不好。因?yàn)檫@樣的話就是使他們做假的人或者說(shuō)欺騙的人就不大敢這樣做，一旦上了黑名單這輩子就完了，所以我相信政府工作報(bào)告出來(lái)以后執(zhí)行到位，這個(gè)是非常非常了不起的事情。

　　主持人：很有意義，也必須要推進(jìn)的。高董您是農(nóng)民出身，現(xiàn)在還有一個(gè)身份，而且大家也比較熟悉您另外一個(gè)身份，就是常熟市康博村的黨委書記，可以說(shuō)是本色不改，您還有一個(gè)建議就是國(guó)家要扶持發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，鼓勵(lì)專業(yè)的大學(xué)生到農(nóng)村合作社去發(fā)展，很多大學(xué)生可能現(xiàn)在還很難告別北上廣，他們覺(jué)得這些大城市還是很有吸引力，您來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)，特別是給年輕人說(shuō)一說(shuō)到農(nóng)村去發(fā)展他們真的能夠獲得更廣闊的發(fā)展空間嗎？農(nóng)村給他們一些什么樣的實(shí)實(shí)在在的發(fā)展的平臺(tái)呢？或者說(shuō)給他們什么樣一個(gè)土壤他們能更好的發(fā)展呢？

　　高德康：應(yīng)該來(lái)說(shuō)農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，很多農(nóng)村基層崗位需要大量的大學(xué)生，但是近幾年來(lái)真正去農(nóng)村就業(yè)的大學(xué)生數(shù)量相當(dāng)有限，這次提的農(nóng)村也就是說(shuō)走入基層就業(yè)的主要是農(nóng)村學(xué)校的老師，大學(xué)生村官和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公務(wù)員，從事其他的崗位工作的比較多，特別是因?yàn)槟闳チ藢?shí)際上也不是在真正農(nóng)村，它是住鎮(zhèn)里面，這一點(diǎn)不是真正意義上的農(nóng)村，因?yàn)閷?duì)他的想法可能有一點(diǎn)不同，所以一般去了以后應(yīng)該是真正能夠讓他有這樣的一種環(huán)境造就他，能夠適應(yīng)，那么他能夠到農(nóng)村去，出去不能適應(yīng)的話，去了以后我認(rèn)為也不能很好的發(fā)展，所以這個(gè)是一個(gè)問(wèn)題。

　　主持人：可是現(xiàn)在農(nóng)村發(fā)展也需要人才啊，怎么辦？

　　高德康：需要人才，就是大多數(shù)不愿意去的在基層，有兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是待遇問(wèn)題，如果大學(xué)生畢業(yè)以后到農(nóng)村和基層工作工資低，連基本生活都解決不了話那大學(xué)生肯定不愿意去農(nóng)村的。另外一個(gè)就是出路問(wèn)題，也就是我們企業(yè)常說(shuō)的，生涯發(fā)展的規(guī)劃讓大學(xué)生對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展要明確，有明確的方向目標(biāo)，那么他有盼頭，有盼頭了我認(rèn)為要解決兩個(gè)問(wèn)題，解決這兩個(gè)問(wèn)題才會(huì)有更多的大學(xué)生到農(nóng)村去，到基層去發(fā)展，優(yōu)秀的年輕人才能到農(nóng)村去，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

　　高德康：所以我認(rèn)為你要真正到農(nóng)村去要給他一個(gè)施展他才華，他愿意去做的，比如說(shuō)農(nóng)村的種田大戶，比如說(shuō)他計(jì)劃操作，這種都要投資，這樣我估計(jì)他能夠去做這個(gè)，因?yàn)樗�也有成就感，做一點(diǎn)事情，一旦做成了，你讓他用農(nóng)民這種方式去做，肯定他不會(huì)去，他不愿意，因?yàn)檗r(nóng)村畢竟是比較艱苦，那些讀了書他們?nèi)�體都想要到城里，都要想去做自己有理想的工廠，那么他沒(méi)有看到未來(lái)的方向也也會(huì)一時(shí)能到農(nóng)村去的，所以這也是一個(gè)難題。

　　主持人：所以是兩方面，一方面是農(nóng)村的就業(yè)環(huán)境包括創(chuàng)業(yè)環(huán)境如果更好的話年輕人可能愿意去。另外一方面我們年輕人也可以在這樣一個(gè)新的時(shí)期，改變一下自己的就業(yè)觀念。

　　高德康：就是去的話也是很優(yōu)秀的人去，非常優(yōu)秀的人才去實(shí)踐一下。

　　主持人：聽(tīng)眾朋友您正在收聽(tīng)的是中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲兩會(huì)高端訪談《企業(yè)家說(shuō)》，今天做客直播家的是全國(guó)人大代表、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康。高董剛才我們是談兩會(huì)，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)自己，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)波司登。我們也查了一下波司登去年年底發(fā)布的業(yè)績(jī)情況，全年的業(yè)績(jī)情況還沒(méi)有發(fā)布，看到了去年中期的一個(gè)業(yè)績(jī)報(bào)告，當(dāng)時(shí)感覺(jué)好像形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的，當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)候正好是銷售的淡季，但是大家知道羽絨服在冬天賣的還是比較好的，這一個(gè)冬季賣過(guò)去以后是不是業(yè)績(jī)明顯提升了呢？來(lái)給我們通報(bào)一下。

　　高德康：今年應(yīng)該是在國(guó)家交稅我們是沒(méi)有少交，應(yīng)該和前年基本差不多，13個(gè)億左右，但是我們的利潤(rùn)今年可能要有所下降，因?yàn)槿ツ甑奶鞖獯蠹抑�道，冬季天暖，不冷，不僅是羽絨服，你說(shuō)天氣沒(méi)有關(guān)系絕對(duì)不是真話，它一定有一點(diǎn)關(guān)系，它畢竟有功能性的，現(xiàn)在我們改變了時(shí)尚、休閑，拉長(zhǎng)它的銷售季節(jié)等等這種都有利的，但是現(xiàn)在隨著進(jìn)展和線上線下和我們?nèi)珖?guó)的服裝里面，企業(yè)里面沒(méi)有一個(gè)服裝企業(yè)是不做羽絨服的，好多的品牌里面出現(xiàn)的羽絨服跟品牌的消費(fèi)者比較多，再加上我們是專業(yè)的，但是這個(gè)方面我們是絕對(duì)可以保證的，但是它畢竟是剛才說(shuō)的有天氣的因素會(huì)造成它可能是銷售不太好。

　　高德康：我認(rèn)為我們現(xiàn)在研發(fā)方面，這正是羽絨服的創(chuàng)新時(shí)期的變革和我們實(shí)實(shí)在在的把產(chǎn)品要做到消費(fèi)者心目中非常喜歡的，當(dāng)然是一方面，我們也準(zhǔn)備四季化的產(chǎn)品是基本的渠道，最要緊的還是這種個(gè)性化的女裝品牌和男裝品牌，這樣的話就是慢慢的經(jīng)過(guò)幾年努力會(huì)提升上去，當(dāng)然有一段時(shí)間，但是我們核心還是以羽絨服為主，這個(gè)也不一定每年都很好。有一年比如說(shuō)天氣冷一點(diǎn)，肯定會(huì)成績(jī)很好，天氣不冷，肯定成績(jī)會(huì)下滑一點(diǎn)，這個(gè)我認(rèn)為就是做羽絨服經(jīng)常有這樣的，不是奇怪的事情，我認(rèn)為非常正常的。

　　高德康：關(guān)鍵有一點(diǎn)我們自己要反復(fù)考慮，在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下我們?cè)趺慈��?yōu)化？怎么樣去優(yōu)化人才，深化改革和變革，也就是說(shuō)我們現(xiàn)在政府工作報(bào)告里我認(rèn)為有好多就是我們企業(yè)完全可以借鑒的，所以這次感觸也比較深，我會(huì)把報(bào)告應(yīng)用到我們企業(yè)這邊去，把信息化管理這方面的激勵(lì)機(jī)制找好，優(yōu)化一個(gè)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，人才要優(yōu)化，確實(shí)是要真正好的人才創(chuàng)造，專業(yè)的人才創(chuàng)造，而且減少人才，就是減少人員，這個(gè)里面精簡(jiǎn)以后人員工資越來(lái)越高，我經(jīng)常說(shuō)的，一個(gè)人干的活你不能兩個(gè)人、三個(gè)人一起做，三個(gè)人的事情你一個(gè)人做的過(guò)來(lái)是最好的，所以就要你一個(gè)人做三個(gè)人的事，拿兩個(gè)人的工資是最好的，因?yàn)橛械目梢赃@樣，有的可能不能這樣，只要能這樣的都可以這樣，所以我認(rèn)為管理上要精細(xì)化，就是加強(qiáng)它的管理的體制和機(jī)制的改變，所以變必須要變，你變了以后就慢慢的能保持長(zhǎng)足的發(fā)展，所以我認(rèn)為今年是一個(gè)關(guān)鍵的年，我們經(jīng)常是這樣的，說(shuō)1994年也是一個(gè)非常的時(shí)期，也是第一年碰到下滑，2004年也是一個(gè)非常時(shí)期，十年一次，現(xiàn)在2014年也是這樣。

　　主持人：好像有一個(gè)周期似的。

　　高德康：因?yàn)楹苷�常，你必須要變，�?dāng)然可能不斷的要更新，不斷的變，現(xiàn)在商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變、轉(zhuǎn)型都是這樣變，但是一條，你終歸是離不開(kāi)，只要用心認(rèn)真去做，好好的，實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)的做，你肯定有機(jī)會(huì)。如果不是這樣的，很難說(shuō)，我認(rèn)為越是在艱難的時(shí)候越能鍛煉人，越是在艱難的時(shí)候，可能想出好多智慧的事情。

　　主持人：企業(yè)的業(yè)績(jī)有一些波動(dòng)也是正常的事情，您剛才也說(shuō)了，未來(lái)企業(yè)還是有潛力可挖的，而且永恒不變的其實(shí)就是變化，我們必須要變化，您剛才說(shuō)，波司登現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)還是做羽絨服，但是未來(lái)也會(huì)多條腿走路，尋求一些新的發(fā)展，2014年對(duì)你們來(lái)說(shuō)非常的重要，我也看了一下波司登在港股的表現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)走勢(shì)有一些低迷，但是我覺(jué)得您剛才的這段話好像也是在給廣大的投資人打氣，我是不是可以這樣來(lái)理解？

　　高德康：倒不是打氣，有的時(shí)候下調(diào)不一定是壞事，因?yàn)槿说竭@個(gè)時(shí)候要反思，要怎么樣做到不重復(fù)的這條路，當(dāng)然這個(gè)也不在于錯(cuò)與不錯(cuò)，你自己做的時(shí)候就是很認(rèn)真去做，關(guān)鍵就是你要挑選人才到真正的崗位上去做品牌，關(guān)鍵的就是他會(huì)勇往直前去做好一件事，但是在這個(gè)場(chǎng)合，比如說(shuō)比較不理想的情況下，我認(rèn)為就是要考驗(yàn)一個(gè)人信心，怎么樣做好變的辦法，但是我們現(xiàn)在從去年冬季我們已經(jīng)按現(xiàn)在考慮，2014年怎么樣去求新求變，這個(gè)我們已經(jīng)在今年里面考慮重點(diǎn)實(shí)施這個(gè)工程，通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)的設(shè)施我認(rèn)為一個(gè)方面平臺(tái)就是重新價(jià)格稍微又調(diào)了一下，這樣可以像打拳一樣打一個(gè)組合拳，就是要大量的減少庫(kù)存，把庫(kù)存減少了那么你就慢慢的適應(yīng)，應(yīng)該說(shuō)是良性的，你庫(kù)存減少不了，那這個(gè)肯定是我們要想辦法，多少年來(lái)也沒(méi)有真正去有一個(gè)非常好的辦法。

　　主持人：去庫(kù)存就靠降價(jià)嗎？還有什么好的方法嗎？

　　高德康：這個(gè)也不是的，我們認(rèn)為降價(jià)也不是好的辦法，庫(kù)存的東西你就是因?yàn)榧竟?jié)因素你不賣了，你要在全國(guó)的市場(chǎng)你要量化，但是一進(jìn)入市場(chǎng)一開(kāi)始它又不知道，到年底結(jié)束才能知道，這個(gè)是有問(wèn)題的。

　　主持人：我相信很多的服裝企業(yè)可能都面臨去庫(kù)存的問(wèn)題。

　　高德康：沒(méi)有一個(gè)企業(yè)沒(méi)有庫(kù)存，多一點(diǎn)少一點(diǎn)，這個(gè)就是一個(gè)通病，所以怎么樣快捷的去庫(kù)存，能夠當(dāng)年給多消化一點(diǎn)，這個(gè)是我們要考慮的。年底的事情就是多去動(dòng)腦筋，我經(jīng)常說(shuō)的要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，誰(shuí)在一線做營(yíng)銷，誰(shuí)是專家，把他們所說(shuō)的問(wèn)題找出來(lái)，用方法去解決問(wèn)題，而這個(gè)方法解決問(wèn)題一定要有效，這樣平臺(tái)上的東西大家都能量化，一看我要做的話就是在平臺(tái)上都能看得見(jiàn)，我相信只要用心去做，也不是不能解決問(wèn)題，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。

　　主持人：創(chuàng)業(yè)這么多年，我覺(jué)得真是一個(gè)挑戰(zhàn)接著一個(gè)挑戰(zhàn)，但是您并沒(méi)有疲憊。好，我們剛才說(shuō)了很多的嚴(yán)肅的話題，下面我們稍微放松一下，來(lái)聽(tīng)一段您肯定非常熟悉的音響，來(lái)聽(tīng)一下。“你能做的就是保持心中那份濃濃的愛(ài)，一絲絲的冷意更有一絲絲的愛(ài)意，康博不止是溫暖，讓愛(ài)隨行，康博羽絨服。”大家應(yīng)該聽(tīng)到了這樣一個(gè)品牌康博，康博的廣告還是很溫馨的，康博正是您所在村子的這個(gè)名字，這個(gè)品牌我相信可能大家并不像波司登那么耳熟能詳，但是這也是屬于你們公司旗下的子品牌，也是親生骨肉，為什么要有這么多品牌的區(qū)分呢？

　　高德康：實(shí)際上剛開(kāi)始康博不是波司登品牌，是一個(gè)企業(yè)的名稱，這幾年來(lái)也用在康博這個(gè)品牌上，有了兩個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌，它是運(yùn)作起來(lái)比如說(shuō)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中間的，一方面價(jià)位各方面定位都是不一樣的，所以它有差異化的定位，我認(rèn)為可以同樣同步上去。

　　主持人：這樣是不是也可以分散一下風(fēng)險(xiǎn)？

　　高德康：對(duì)，分散一下風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)康博和波司登就是互補(bǔ)，這里可能不能看雪中飛了，就是在每個(gè)地方適合你定的定位，適合你開(kāi)的店再開(kāi)，不合適就不開(kāi)，好多東西是合適最要緊的，就是你的場(chǎng)合、你的場(chǎng)地或者說(shuō)店，人的流量都是定位，然后反復(fù)的考慮對(duì)市場(chǎng)上的一種分析，一種研究，一種信息的反饋，怎么樣去把能夠開(kāi)好的流程做好，開(kāi)就是要賺錢，開(kāi)出來(lái)不賺錢就不能開(kāi)，要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的反響以后把店開(kāi)出來(lái)。

　　主持人：讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)品牌之間還是有區(qū)分的，定位是不同的，下面我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一聽(tīng)微信平臺(tái)網(wǎng)友們有什么樣的提問(wèn)，我們來(lái)聽(tīng)一個(gè)提問(wèn)。

　　微信提問(wèn)：高總您好，我家來(lái)自一個(gè)縣地級(jí)市，波司登前兩年在我家開(kāi)了很多專賣店，我爸媽都很喜歡，但是最近兩年我就沒(méi)有看到波司登專賣店了，我就想問(wèn)一下，你們是不是已經(jīng)退出二三線城市了？

　　高德康：沒(méi)有，只要是有消費(fèi)者喜歡波司登的地方，我們一定要去滿足消費(fèi)者。

　　主持人：并沒(méi)有退出二三線城市。

　　高德康：但是這一點(diǎn)也看情況，就是好多波司登不去的話，我們有其他品牌，比如說(shuō)康博、冰潔、雪中飛都可以，在你們消費(fèi)的城市經(jīng)營(yíng)進(jìn)行好的服務(wù)。

　　主持人：歡迎大家繼續(xù)收聽(tīng)中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲兩會(huì)高端訪談《企業(yè)家說(shuō)》，今天做客直播間的是全國(guó)人大代表、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康。上半時(shí)段我們已經(jīng)聽(tīng)到高董的言論，也是對(duì)一些大家非常關(guān)注的問(wèn)題說(shuō)出了您的看法，剛才有一位網(wǎng)友是談到這樣一個(gè)小問(wèn)題，就是說(shuō)在一些縣級(jí)城市，原來(lái)還看到蠻多的波司登的專賣店，但是這兩年好像看的沒(méi)有那么多了，是不是退出二三線城市了有這樣一個(gè)擔(dān)心，您給他解釋一下好嗎？

　　高德康：沒(méi)有退出，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)我們波司登一直到縣城都有，因?yàn)楹枚辔覀冊(cè)谝恍┍容^好的地級(jí)我們有其他品牌，比如說(shuō)雪中飛、康博、冰潔來(lái)代替，這種買波司登應(yīng)該說(shuō)品位，應(yīng)該說(shuō)買雪中飛買實(shí)惠，所以我們把實(shí)惠的東西送到消費(fèi)者心里，我認(rèn)為這個(gè)是應(yīng)該說(shuō)符合消費(fèi)者的需求的。

　　主持人：未來(lái)波司登也會(huì)走國(guó)際化這樣一個(gè)戰(zhàn)略，我們說(shuō)中國(guó)的一些服裝品牌好像總是顯得有一點(diǎn)低端，大家都期待在高大上的范圍里面是不是也能出中國(guó)的服裝品牌，這是大家的共同期待。我前兩天也是正好看到了福布斯的富豪榜，第一位是比爾蓋茨，第二位是墨西哥的電信大亨，排在第三位的是服裝企業(yè)的創(chuàng)始人，所以我覺(jué)得服裝行業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，您在這方面有什么自己的打算呢？我也聽(tīng)說(shuō)去年和英國(guó)有很多的合作，是這樣嗎？

　　高德康：是的，英國(guó)的合作應(yīng)該說(shuō)我們是提升波司登品牌，在英國(guó)倫敦開(kāi)了店就有我們高端的，在高端的店里這兩年的銷售還是可以的，美國(guó)也是進(jìn)入了，美國(guó)有一個(gè)時(shí)裝展是2月5號(hào)，我們也是參加了，參加之前也去了一下美國(guó)有的店里面看了，因?yàn)閲?guó)外主要是對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，他看你的發(fā)展的歷程，很研究的，他把這個(gè)故事講出來(lái)，評(píng)價(jià)比較好的話它愿意慢慢接受。

　　主持人：那您會(huì)和外國(guó)的朋友講一個(gè)什么故事呢？

　　高德康：我就是八臺(tái)縫紉機(jī)，幾個(gè)人起家，非常艱辛的走過(guò)了這樣的路，他們也看到了一個(gè)企業(yè)家做事不容易，能夠堅(jiān)持下去，能夠做下來(lái)的話，他一定能想到會(huì)把品牌提升檔次的，所以高端的店里面，有英國(guó)、法國(guó)的品牌，就是開(kāi)始進(jìn)入高端的店里面，實(shí)現(xiàn)收益，進(jìn)入店里去經(jīng)銷，他們來(lái)訂貨的，先是看一下，他看了你的品質(zhì)品位，你才可以進(jìn)去。所以這個(gè)也是慢慢的跨出這一步，你說(shuō)現(xiàn)在去打一個(gè)高端品牌也不可能，因?yàn)閲?guó)外的歷史比較長(zhǎng)，你國(guó)內(nèi)現(xiàn)在畢竟是時(shí)間比較短，但是我們不是沒(méi)信心。

　　主持人：要變成一個(gè)高大上的品牌您覺(jué)得必須要具備哪些因素，比如說(shuō)您剛才談到品質(zhì)，可能還有設(shè)計(jì)，還有它背后的文化，除此以外還有嗎？您覺(jué)得是哪些因素才最終構(gòu)成了高大上的品牌？

　　高德康：關(guān)鍵你能到進(jìn)入到高端的店，你再好的東西您進(jìn)不到高端店了，它也不認(rèn)為你這個(gè)品牌好的，這個(gè)是前提。

　　主持人：進(jìn)入這種高端店成本是不是很高呢？

　　高德康：成本不是，你只要賣的出來(lái)也沒(méi)什么成本，你賣不出來(lái)成本肯定高的，你賣不出來(lái)就慢慢的叫你出去。他有一定的收支，一定就是賣多才行，賣少就不行。

　　主持人：我也看到這樣的報(bào)道，去年您和到訪中國(guó)的英國(guó)首相卡梅倫還有一次交談，而且談的挺高興的，我也想知道你們?cè)谡勑┦裁茨兀?

　　高德康：是的，卡梅倫那次剛好他接見(jiàn)了我，因?yàn)樗�吃飯的時(shí)候看到，給我把英國(guó)的情況講了一下，應(yīng)該說(shuō)在英國(guó)看了以后對(duì)他們有一定的影響了，我們找了這個(gè)產(chǎn)品在英國(guó)就是想把波司登這個(gè)品牌從英國(guó)輻射到歐洲，那么他聽(tīng)了也挺高興，所以也跟我合影留念。

　　主持人：他還蠻支持您的。

　　高德康：恩，挺支持的，他還說(shuō)好多對(duì)我們鼓勵(lì)的話。

　　主持人：也給您帶來(lái)更多的信心，從英國(guó)輻射到全歐洲，這個(gè)目標(biāo)還是挺宏偉的我覺(jué)得，那關(guān)于國(guó)內(nèi)服裝品牌和國(guó)際品牌的差距我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一位企業(yè)家，也是服裝行業(yè)的，是北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)苗鴻冰他的觀點(diǎn)，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)它是怎么說(shuō)的。

　　苗鴻冰：我覺(jué)得一個(gè)無(wú)法跨越的差距就在歷史和時(shí)間上，中國(guó)的品牌都是十幾年，最多的二十幾年，國(guó)外很多的奢侈品牌都一百多年，成熟的一個(gè)壯年和一個(gè)剛剛成熟的小品牌，年輕的嬰兒式的品牌，他倆之間一定有力量上的差距，這種力量的差距需要時(shí)間的彌補(bǔ)，我覺(jué)得可能需要等待，給中國(guó)品牌一些時(shí)間。

　　主持人：其實(shí)剛才您也所了確實(shí)是時(shí)間還短了一些，還要給大家時(shí)間，您覺(jué)得還給大家多少時(shí)間我們才能夠看到？

　　高德康：這個(gè)時(shí)間也不能等，你不走不行，你走了就知道自己存在什么問(wèn)題，用方法去解決問(wèn)題。苗總我也認(rèn)識(shí)他，非常優(yōu)秀的，而且做品牌也是專家，他說(shuō)的也有一定的道理，但是也不是一定要等待，等到那天。要主動(dòng)出擊，要怎么走下去，當(dāng)然你這里走下去，可能有一點(diǎn)是跨一點(diǎn)就過(guò)去了，可能有的沒(méi)跨過(guò)，你可能跨過(guò)了這一點(diǎn)，你可能慢慢的會(huì)上去，這個(gè)要自己不斷的嘗試和創(chuàng)新，我認(rèn)為這里有一點(diǎn)空間，也不等于等就是好事，主動(dòng)出擊也不是壞事。

　　主持人：聊到這里您給我的感覺(jué)就是一位非常務(wù)實(shí)的企業(yè)家，光說(shuō)不練那是不行的。聽(tīng)眾朋友您正在收聽(tīng)的是中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲兩會(huì)高端訪談《企業(yè)家說(shuō)》，今天做客直播間的是全國(guó)人大代表、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康。

　　主持人：剛才我們是說(shuō)自己，現(xiàn)在再來(lái)看看別人，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)思維可以說(shuō)是無(wú)處不在，服裝行業(yè)也是刮起了互聯(lián)網(wǎng)的旋風(fēng)，比如大家比較熟悉的凡客，這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌也可以說(shuō)是異軍突起，大家也非常關(guān)注它的起起伏伏，有人評(píng)價(jià)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司沒(méi)有實(shí)體店的負(fù)擔(dān)，可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，那甚至有人認(rèn)為到了2020年，服裝行業(yè)電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額會(huì)高于實(shí)體店，那實(shí)體店總有一天會(huì)變成試衣間，到那個(gè)時(shí)候有沒(méi)有人到實(shí)體店去買衣服了，您覺(jué)得這樣的話是危言聳聽(tīng)嗎？

　　高德康：實(shí)體店不買東西是不可能的，這個(gè)是肯定的，這是比例多少的問(wèn)題。第二個(gè)它逛街的還是要逛街，要看實(shí)體的東西，實(shí)際有的一些一定要嘗試、感覺(jué)，網(wǎng)上看著蠻好的，買來(lái)的東西怎么樣不能體驗(yàn)，但是我們現(xiàn)在就是O2O準(zhǔn)備體驗(yàn)店，線上線下一體化，看了這個(gè)衣服可能店里沒(méi)有，一個(gè)北京人到上海去買東西，這個(gè)店里面看到了這件衣服，但是他又回北京了，可能北京店里這個(gè)尺寸沒(méi)有，他就線上調(diào)到北京都可以。所以這個(gè)就是我認(rèn)為線上線下的事情并不矛盾，你要做到不矛盾就是賺錢了，矛盾的話互相斗的話那就肯定線上線下是斗不出名堂的，所以怎么樣去融合，這個(gè)就是要考慮到線上線下的激勵(lì)機(jī)制要分配，要考慮這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就解決了，是雙贏的，如果都是自己老大那肯定不行，大家要互補(bǔ)，線上的人多想想線下的人，線下的人多想想線上。如果這樣的話，就能夠解決一個(gè)很大的問(wèn)題，所以現(xiàn)在我們就是在往這個(gè)方面去發(fā)展。

　　主持人：其實(shí)波司登是比較關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的銷售的，我也看到這樣一個(gè)數(shù)字，說(shuō)去年的雙十一，就是大家說(shuō)的光棍節(jié)的時(shí)候，波司登的收入那天是1.1個(gè)億，比去年提升了10%，是怎么做到的？

　　高德康：那天是我們準(zhǔn)備工作做的充分，一個(gè)品牌的線上銷售是非常要緊的，你準(zhǔn)備工作做不充分，物流來(lái)不及，到最后人家下了單你沒(méi)辦法時(shí)間太長(zhǎng)他也不要了，時(shí)間長(zhǎng)他到店里去買了，你快速，他就是解決一個(gè)線上快速，慢的話去找一下也是可以的，所以我認(rèn)為線上銷售是我們把它作為一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變，也不是一個(gè)傳統(tǒng)的延伸，我認(rèn)為是方式的不一樣。

　　主持人：方式轉(zhuǎn)變，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。

　　高德康：對(duì)，這個(gè)是很要緊的。

　　主持人：我們?cè)賮?lái)看一位網(wǎng)友的微信留言，署名是三山的一位網(wǎng)友，他問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題，高董我們來(lái)聽(tīng)一下。

　　微信提問(wèn)：想問(wèn)一下高總怎樣看待網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體兩個(gè)價(jià)格的問(wèn)題？對(duì)品牌有影響嗎？很多現(xiàn)在的品牌都去這樣去做，我們感覺(jué)是非常不好的。

　　高德康：也可以線上和線下一樣的買，只要兩個(gè)人解決他們賣出去的錢能夠得到利益的平攤，我認(rèn)為就可以解決了。如果你線上便宜，我為了早賣、多賣一件衣服，線下不同意你這樣做，你在做，其實(shí)這個(gè)是不可行的，一定要你線上賣了一個(gè)線下也要有，比如說(shuō)這個(gè)線上看的這個(gè)衣服線下來(lái)買的，你就要分成，這樣可以融合，他有激勵(lì)機(jī)制，多賣多得，少賣少得，大家你怎么樣服務(wù)好消費(fèi)者，讓他不要去看個(gè)人的差異價(jià)格，那肯定不行的，這樣的話對(duì)一個(gè)品牌是很不利的，當(dāng)然也積存矛盾，就是剛才你問(wèn)的，但是我們?cè)谶@個(gè)方面也不斷的改善，朝著線上線下一體化，O2O的方法去做好，爭(zhēng)取線上線下的價(jià)格，盡量接近或者一樣，但是不一樣的款式可以線上稍微便宜一點(diǎn)，這個(gè)我認(rèn)為也是可以的。

　　主持人：那不同的比如說(shuō)商店里面賣的商品，它的價(jià)格是不是也會(huì)有一些差異？很正常嗎？

　　高德康：我認(rèn)為這個(gè)不矛盾的，關(guān)鍵就是利益的問(wèn)題要解決，解決了這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為就不是大的問(wèn)題。

　　主持人：應(yīng)該說(shuō)服裝行業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的，有很多的外來(lái)客，我相信這兩年大家肯定挺熟悉這樣一個(gè)詞叫快時(shí)尚，比如說(shuō)ZARA這種品牌就屬于快時(shí)尚，它的商品從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到上架只要兩周的時(shí)間，這種周轉(zhuǎn)周期是非常非常快的，他們的設(shè)計(jì)師真的是可能天天老加班吧，我想，要不怎么能設(shè)計(jì)這樣的東西呢？

　　高德康：ZARA設(shè)計(jì)是很少的，你只要街上看到這個(gè)款式，他保證一個(gè)禮拜就出來(lái)，實(shí)際上就是知道這件衣服在消費(fèi)，有的設(shè)計(jì)的很好，但是他沒(méi)有量出來(lái)，他是把一點(diǎn)小的東西量放大，買了就馬上放大，放大的話就差不多看到有新的，那就不做了，是這樣進(jìn)行快速的做，倒不是一定有多少設(shè)計(jì)，我也不肯定他出的東西中國(guó)的消費(fèi)者都喜歡，我覺(jué)得設(shè)計(jì)得讓消費(fèi)者都喜歡，它是一個(gè)方法問(wèn)題。

　　主持人：您怎么看待他這種銷售模式？

　　高德康：這個(gè)模式是有一定統(tǒng)計(jì)的，好賣不好賣都是數(shù)字說(shuō)話，所以數(shù)字化他知道哪一個(gè)路線方向該提升了，哪一個(gè)方向多多少少，因?yàn)樗麄兙颓宄�，所以說(shuō)我認(rèn)為這個(gè)是要向他們學(xué)習(xí)的。可以借鑒，但是很難。難在快這一方面，我們也要不斷的進(jìn)行基礎(chǔ)打造，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)達(dá)到也比較難的，你再去學(xué)它，已經(jīng)是多少年了，也不大可能，就是你要做他沒(méi)有做過(guò)的東西，你做起來(lái)應(yīng)該比較好。

　　主持人：在服裝行業(yè)我覺(jué)得要找這種所謂的新的增長(zhǎng)點(diǎn)還是挺難的吧？或者創(chuàng)新模式，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要難的多。

　　高德康：就是要摸清市場(chǎng)的信息，到底定位在哪個(gè)層次，這是很要緊的，這一點(diǎn)我認(rèn)為他們做的不錯(cuò)。幾個(gè)國(guó)外品牌，就是現(xiàn)在我們經(jīng)常講的幾個(gè)國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，剛才說(shuō)大的品牌，民族品牌，名氣大的還是很少，所以這種情況下，就是我們要不斷的要?jiǎng)?chuàng)新，是我們要做的。

　　主持人：逼著自己求變求新。大家說(shuō)各個(gè)行業(yè)都在擁抱高科技，其實(shí)服裝行業(yè)也不例外，我們剛才也接觸到各新的名詞叫納米絨，有一個(gè)服裝品牌推出了一個(gè)名字叫納米絨的系列冬裝產(chǎn)品，也是有很多的爭(zhēng)議，波司登有沒(méi)有類似這種納米絨的產(chǎn)品？

　　高德康：納米絨我分析是這樣，絨肯定是自然的天然的，納米絨可能是化纖里面放了一點(diǎn)納米，但是它應(yīng)該來(lái)說(shuō)一個(gè)由頭而已。實(shí)際我認(rèn)為絨，談到絨肯定是鴨絨、羽絨、鵝絨，這種絨是天生的，一種動(dòng)物身上有的，所以這個(gè)我認(rèn)為絨的東西也不大一定是好稱呼的，因?yàn)槲也恢�道他們�(cè)趺聪氲剑�我認(rèn)為這個(gè)絨不能亂說(shuō)，講到絨就是天然的東西。因?yàn)槲覀冏龅浆F(xiàn)在，納米絨到底起了多少作用？天然的化纖的肯定是不一樣的，這是沒(méi)有疑問(wèn)的，鴨絨是一種熱性的，鵝是涼性，這兩個(gè)不一樣的，但是不一樣的東西產(chǎn)生的效果就不一樣了，比如說(shuō)鵝絨做被子非常好，因?yàn)榭梢钥臻g里面發(fā)熱，蓋了以后對(duì)人體很舒服，鴨絨做被子就點(diǎn)差勁，它是熱的，可能有一些人蓋了要鼻子出血的，但是你做服裝就只要鴨絨，這是不一樣的。我經(jīng)常說(shuō)的鴨絨、鵝絨都可以做羽絨服裝，但是真正的鵝絨起作用，服裝羽絨服是比較高品位的，鴨絨是比較實(shí)惠一點(diǎn)，兩種不一樣的。所以絨有這樣的一個(gè)稱呼，絨就是一種動(dòng)物身上采下來(lái)的東西。

　　主持人：這是您對(duì)于納米絨的理解，當(dāng)然我也不太了解，但是我感覺(jué)就是說(shuō)現(xiàn)在在服裝行業(yè)也挺提倡高科技的，特別在是面料方面，我也看到有一些服裝展，奇奇怪怪的面料有的很閃光，有的反正千姿百態(tài)，是這樣嗎？

　　高德康：納米面料我們?cè)缇妥鲞^(guò)納米面料，非常好的防水、防油、防污、就是納米面料，這種我們前幾年做，很適合做羽絨服的，今年我們可能也要考慮去做一些這種科技含量的面料，或者說(shuō)防靜電。

　　主持人：還有沒(méi)有那種比較抗臟的，永遠(yuǎn)不用洗的？

　　高德康：是的，防污、防水，三防，擦一下就沒(méi)了，這個(gè)就是納米顆粒。

　　主持人：高科技讓我們的生活更美好。我們最后一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)說(shuō)未來(lái)，我們來(lái)展望一下服裝行業(yè)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展，在這兒我想和大家分享一組數(shù)據(jù)，1960到1973年之間，日本城鎮(zhèn)化率由63%上升到了74%，同期日本城鎮(zhèn)居民和服裝居民服裝支出分別增加了2.1倍和3.7倍，這個(gè)增長(zhǎng)的速度應(yīng)該說(shuō)還是很快的，極大的促進(jìn)了日本服裝業(yè)的發(fā)展，那么我們國(guó)家其實(shí)也是在城鎮(zhèn)化的推進(jìn)過(guò)程中，城鎮(zhèn)化率也是在不斷的提高，也處在這樣一個(gè)城鎮(zhèn)化的高峰期，您覺(jué)得是不是對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)也面臨著一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇期？

　　高德康：應(yīng)該說(shuō)如果城鎮(zhèn)化的話，要看它的收入狀況，它真的是到城里，確確實(shí)實(shí)在城里有一份工作，做的也不錯(cuò)很得體，這樣的話肯定在穿著上會(huì)考慮，如果說(shuō)也不怎么樣，弄了以后不一定，這個(gè)是在一定的條件下。

　　主持人：一定的條件下才會(huì)產(chǎn)生好的效果。

　　高德康：我認(rèn)為，每個(gè)人的觀點(diǎn)不一樣，應(yīng)該說(shuō)也是這個(gè)方向，但是我相信中國(guó)隨著改革開(kāi)放，現(xiàn)在特別是在深化改革中間，它慢慢的一定能夠真正讓農(nóng)村變成城市，城市居民慢慢的衣服上面肯定會(huì)和想象的不一樣，這個(gè)時(shí)期要換衣服，這個(gè)時(shí)間購(gòu)買率就出來(lái)了。

　　主持人：其實(shí)對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，對(duì)衣服真的有一種天然的喜好，比如說(shuō)我，總覺(jué)得衣櫥里少了那么一件衣服，其實(shí)衣服已經(jīng)很多很多了，總覺(jué)得好像少那么一件，所以我覺(jué)得服裝行業(yè)真的很有發(fā)展前景的。

　　高德康：實(shí)際上兩種解釋，你櫥柜里看著衣服很多，但是總感覺(jué)好像少了一件，就是它不斷的在變，不斷的在創(chuàng)新，不斷的形勢(shì)改變你穿著的風(fēng)格、形式，改變你身上的東西。

　　主持人：我也去買一件，或者看到哪個(gè)明星的哪一款蠻好看。

　　高德康：剛開(kāi)始買了以后看店里面賣的好了，穿了以后覺(jué)得不好也有這樣的情況，好的東西你經(jīng)常穿在身上，主要是看版型、面料、款式。

　　主持人：我們還想很您分享一下改革這樣一個(gè)理念，我記得您說(shuō)過(guò)這樣一段話，無(wú)論是國(guó)家層面還是服裝行業(yè)層面都在醞釀一場(chǎng)廣泛而深刻的改革，創(chuàng)新變革是通向未來(lái)的唯一道路，變革時(shí)期誰(shuí)都有彎道超車的機(jī)會(huì)，也有被對(duì)手反超的可能，越是成功的品牌越是不能迷信過(guò)去的成功，一定要因時(shí)而變，順勢(shì)而為，用歸零的心態(tài)來(lái)迎接轉(zhuǎn)型發(fā)展，那其實(shí)剛才您也談到了，要求新求變，比如說(shuō)落實(shí)到自己的企業(yè)當(dāng)中，您覺(jué)得改革要改哪里？

　　高德康：把原來(lái)的好的東西可能要保留，不好的東西要廢除，不好的東西用方法去解決、提升、深化它，要不斷的堅(jiān)持，不斷的深化，那么你這個(gè)品牌解決慢慢的上來(lái)，但是改革就是按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)的，也不是我要改就改出來(lái)都是好的，改革有的是非常成功的，有的不一定，這里面就是一定要經(jīng)過(guò)反思。

　　主持人：該改的改，不該改的不能改。 

　　高德康：原來(lái)好的還是要保持堅(jiān)持，但是你不能用原來(lái)的方法來(lái)解決今天的問(wèn)題，今天應(yīng)該變了，好多場(chǎng)合也變了，好多時(shí)間上也不是這樣的，所以要用創(chuàng)新的辦法去解決今天的問(wèn)題，這樣的話就是創(chuàng)新。

　　主持人：從思維方式上就要?jiǎng)?chuàng)新，思考問(wèn)題的方式也要改變。企業(yè)要發(fā)展需要接班人，大家也特別喜歡探討，特別是民營(yíng)企業(yè)的接班人的話題，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)一小段音頻，高董您對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的看法。

　　音頻：做企業(yè)家如果說(shuō)后代沒(méi)有培養(yǎng)的好，等于他沒(méi)有做好自己的事情，至少他有一大半沒(méi)有做好，所以說(shuō)對(duì)自己的子女來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)是很要緊的，怎么樣去引導(dǎo)他從基層開(kāi)始做起，而慢慢的變?yōu)橐粋�(gè)老板，這樣比較好，你不能一步登天，可能只有一種愿景的規(guī)劃和夢(mèng)想，使命感和責(zé)任感少了一點(diǎn)，所以這一點(diǎn)還是要鍛煉。

　　主持人：對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)這種使命感和責(zé)任感是非常重要的，您也期望他們有一個(gè)更好的鍛煉、磨煉的機(jī)會(huì)。好，今天非常感謝高董能夠做客我們的《企業(yè)家說(shuō)》，分享您的觀點(diǎn)，謝謝您。也非常感謝大家關(guān)注我們今天的節(jié)目，歡迎大家在明天的同一時(shí)間繼續(xù)關(guān)注兩會(huì)特別訪談《企業(yè)家說(shuō)》。